Директор по продажам VOS’HOD Алёна Бондаренко приняла участие в форуме Forbes Congress «Город. Человек. Будущее» в экспертной сессии «Тихая роскошь: элитная недвижимость как новый бункер для богатых», посвященной трансформации запросов покупателей в делюкс-сегменте и новым критериям ценности коллекционной недвижимости.
Сегодня состоятельный покупатель всё чаще выбирает не демонстративные атрибуты статуса, а приватность, предсказуемость среды и возможность жить по собственному сценарию. Дом должен учитывать привычки владельца, минимизировать лишние контакты и освобождать его от бытовых компромиссов.
Одним из проявлений этого запроса становится камерность. В делюкс проектах VOS’HOD предусмотрено от 12 до 27 резиденций, тогда как средний показатель по рынку составляет 50–100 лотов. Приватность закладывается уже на уровне архитектурных и планировочных решений: разделение потоков, отдельные сервисные входы и лифты позволяют домашнему персоналу работать практически незаметно для владельцев и их гостей. По данным VOS’HOD, премия за камерность и разделение потоков может достигать 41% к стоимости квадратного метра.
Та же логика распространяется на интерьеры. Сегодня 65% проектов делюкс-сегмента выходят на рынок без отделки, ещё 14% предлагают её как опцию. VOS’HOD создаёт полностью готовые пространства вместе сдизайн-студиями мирового уровня, снимая с владельца риски, связанные с подрядчиками, сроками и необходимостью управлять длительным процессом ремонта.
Отдельной темой дискуссии стала коллекционная ценность недвижимости. Один из её ключевых критериев — невоспроизводимость: сочетание уникальной локации, исторического контекста, авторской архитектуры, интерьеров и образа жизни, которое невозможно перенести на другой участок или повторить второй раз.
Именно поэтому меняется и отношение покупателей к объектам исторического наследия. Если раньше связанные с ними ограничения могли восприниматься как фактор риска, сегодня за подлинностью, историей и редкостью таких объектов приходят осознанно. Невоспроизводимые проекты сохраняют долгосрочную ценность и становятся устойчивым активом даже в условиях рыночной волатильности.
Все вышеперечисленные факторы лежат в основе нашего подхода — human oriented development: глубокое изучение привычек, потребностей и жизненных сценариев человека становится отправной точкой для архитектурных, технологических сервисных решений.
